כל אחד מאיתנו היה רוצה לגור בדירה גדולה במגדל לעשירון העליון (ואפילו האלפיון בחלק מהמקרים) או בוילה מפנקת עם בריכה ושאר מותרות. עם זאת, כבר מעצם ההגדרה אפשר להבין שדירת יוקרה לא אפשרית לכל אחד אלא לאוכלוסיה מאוד מצומצמת. הדבר הופך את מכירתה למאתגרת. המאמץ שיש להשקיע בפניה לאותה אוכלוסייה אשר קניית דירה כזו היא אפשרית עבורה הוא גדול ולכן, גם אם יש לכם קשרים ענפים בקרב אנשי עסקים שיכולים להשקיע בדירה כזו חשוב להשאיר את הדבר בידי מתווך דירות יוקרה המתמחה בתחום: הן בנדל"ן על כל מורכבותו של ענף זה, והן בעבודה עם קונים פוטנציאליים לדירה כזו אשר יש להם דרישות רבות, שאלות, ידע רב בעסקים וגם בנדל"ן כך שהדבר מאתגר.
איך לבחור את המתווך שיטפל במכירת דירת היוקרה שלכם?
תחת ההגדרה של דירות ונכסי יוקרה בכלל נמצאים לרוב נכסים שהשווי שלהם הוא סביב ה 10 מיליון ₪ ומעלה. פעמים רבות מכירתם נעשית בחשאי תוך שמירה על פרטיות מלאה הן של המוכר והן של הקונים הפוטנציאליים לכן, מתווך דירות יוקרה, הן מצד הקונה והן מצד המוכר מחויב קודם כל לשמירה על פרטיות זו. לשם כך יצטרך למצוא את הדרכים לפנות אל הקונים הפוטנציאליים מבלי לפרסם את הדברים בערוצי התקשורת הרגילים כמו אתרי מכירות או עיתונים. למתווך צריכים להיות קשרים בעשירון העליון ולפעמים אף מעמד גבוה יותר כדי להצליח לעניין קונים פוטנציאליים כך שבסופו של דבר העסקה תתבצע. מתווך זה צריך להיות בעל גינונים מתאימים לעבודה עם אוכלוסייה זו ולנהל את הדברים ברוגע ובסבלנות.
מכירת דירות יוקרה- רק עם מתווך בעל ניסיון רב בתחום
אם אתם מתעניינים ברכישת דירת יוקרה או מעוניינים למכור דירה זו, סביר להניח שיש לכם די משאבים כדי לא להתפשר על בחירת המתווך ולבחור רק מתווך דירות יוקרה בעל רזומה מרשים, מתווך אשר יוכל להציג בפניכם עסקאות בהן היה מעורב. כאמור, המתווך הוא הפנים שלכם לפחות בשלבי הגישוש לקראת ביצוע העסקה. שלבי התעניינות ראשונים הם קריטיים הן מבחינת המוכר נוהן מבחינת הקונה. לכן, אל תתפשרו. בחרו מתווך המראה מקצועיות רבה ויש לכם חיבור איתו גם בתור אדם.
יעל אדמוב היא מומחית לענייני נדל"ן, בעלת ניסיון וידע רב בתחום. מאחוריה הובלת עסקאות נדל"ן מוצלחות, כולל של נכסי יוקרה, עסקאות שנעשו לשביעות רצונם של שני הצדדים. מוזמנים ליצור קשר.
